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幻影CEO:网络营销成本低廉吗?

今天幻影CEO碰见一个非常棘手的网络营销问题,一道难题,如何才能用最有效的成本获取更多有质量的用户?因为有人给我们摆了这道题,如何解就看大家。就这道题,幻影CEO琢磨了半天得出一个结论:“前网络营销成本低廉时代已经一去不复返了,后互联网时代网络营销成本不在低廉。”您觉得我说得对吗?不妨请听幻影CEO来慢慢分解。

网站建设成本低廉已成既定事实

现如今,国家对企业进入互联网的门槛降低了,企业只要想在互联网大干一场或者想尝试互联网营销,只需花费不到1000元的成本就可以建设一个在互联网上属于自己的店铺。这个已经是不争的事实,前不久幻影CEO在华强北游逛,突然看见有拿着一份关于建设网站只需499元的广告宣传单,好奇接过来看了一下。499元果然是真的。其实,在几年前刚来深圳的时候也接到过类似的宣传单,但是当时的价格可2999元呀,另外感到很惊讶。

现在网络公司都是打着低价建站的策略吸引企业来建站,可想而已互联网公司之间的竞争也是非常激烈,市场也瓜分得差不多了。

但是建设网站只是进入互联网运营的第一步,就好比你在市井租了一间店铺,里面有丰富的商品。接下来该做的就如何销售商品,如何运营店铺了。此时我们就要进入网络营销的阶段。

网站营销渠道成本增加已成既定事实

朋友们,网站建设期间我们抛开了网站的策划成本,其实很多网络公司在提供网站策划的成本并不低廉,甚至比单独网站建设的成本要高,因此很多企业宁愿请个人搭建网站也不愿意请网络公司建设网站。

先暂且不提网站建设和网站策划,我们来按照网络营销大师们用多年经验总结出来的营销渠道对比分析后互联网时代网络营销成本不在低廉。

1.搜索营销

随着谷歌离开中国大陆,迁到香港后,中文搜索引擎巨头BD在搜索行业的市场份额达到了无人能及的地步,在没有竞争对手的遏制下,可想而知他们会用各种手段来盈利,首选开刀的对象是中小企业。

BD去年上线的凤巢计划,各位也见识了,以前本来只需*元就能获得前三名排名,现如今可能就不只*元,可能是N个*元才能获得原来的位置,同时就算是比较冷门的搜索词汇,他们的最低竞价也不会低于0.5元吧,这是幻影CEO通过帮助一家传统企业实施SEM过程中分析得来,是有事实为根据的,暂且不给出是哪家公司;(免得被莫名提高单价竞价)

此时有朋友就会提到,你参加他们网盟呀。网盟我在此不做太多评价,请听下回分解关于网盟其中不可告人的细节。

SEO是一种搜索营销方法,它是可以获得免费的流量的渠道。但是搜索巨头能让你从它得到更多免费流量吗?那是不可能的,因此一场SEOER和搜索引擎之间的无形战争以展开,可到后来很多SEOER得到一个结论,由于人家商业性质太浓,同时兼顾有人工干扰,SEOER落败,用花费长时间精力正规操作,得来的缺是被K站,一切都得从头再来。逼着很多企业不得不重新开展PPC业务。幻影CEO在这里并不是说SEOER没有存活的机会,只是说算法变化太快,跟不上节奏。并不是没有通过SEO获得成功的案例,当然也有很多,毕竟也只是少数。因此搜索营销的成本较以往提高了很多。

2.博客营销

我个人对博客并不是非常感冒,尽管有非常多通过博客成功的案例。但是那都是前互联网时代,那个时代的博客需要时间的积累和沉淀才能获取成功,然而在后互联网时代,生活节奏越来越快,企业也越来越急于获得经济效益,慢节奏的营销手段好像不是最好的选择,尽管成本相对比较低。

3.论坛营销

尽管幻影CEO对论坛营销这块不是非常熟悉,但是通过与一些从事论坛营销的朋友了解到,现如今论坛推广效果不及从前,而且成本较以前贵了许多。

现如今各大论坛对个性签名,文章链接,文章发布权限等等都有很大的限制,从前只要是人来论坛都可以发布帖子甚至带链接,现在这样的帖子只有一个命运,那就是被删除。

有人说既然你有钱你可以请水军,说到水军,这里更加不得了。顶帖0.3元/个,发帖0.5元/个,推荐帖0.6元/个,置顶帖0.8元/个,还有时间限制,不给讨价还价。这种水军发帖有无效,我想大家都知道。需要有好的效果,你得请网络策划公司给你策划,这个是要付费,有无效果也不得而知。之前我有发布过一篇文章“揭秘水军:50%帖子出自网络公关 多数炒作失败”,不妨去看看。其实水军推广,大多是失败的。

4.邮件营销

提到邮件营销,幻影CEO就会很头痛,“幻影CEO:邮件群发对我们网站还有帮助吗? ”这篇文章已经说得很好了。

现在邮件群发软件很多,随便买一个不超过1000元,大多是骗人的,几乎无效果,想尝试也是白花钱,你说网络营销成本还低廉吗?

如果你采用让网络代发邮件,成本就更加高了,一般情况下是0.060元/封 邮件,算起来1万封邮件才60块钱,世界上有这么便宜的吗?这些邮件不是发不出去就是在垃圾箱,如果在垃圾箱还好点。幻影CEO在这里不是说所有的网络公司的邮件代发业务不好,其实有很多比较正规点邮件群发公司,技术是一流的,但是成本相对比较昂贵,因为他们一般都以上10万费用的成本来计算投入发送邮件量,成功率相对会较好。

邮件营销当中最重要的环节不是发送方,而是到达方,你从何得来如此之多的活跃的邮件地址呢?一般邮件地址需要购买,正规点的公司邮件地址会很贵。此处属于数据库营销范畴,就不多说了。

5.短信营销

如果你在积累了一定会员之后,采用此营销渠道比较精准。据我了解,市面上一般一条短信的价格在0.05分钱左右。如果在无会员,没有固定营销对象时,短信群发就像是无头苍蝇了,此时此刻你就需要获得更多的手机号码,手机号码从哪里获得,需要花钱购买,此处也属于数据库营销范畴。接触过这块的朋友肯定知道一般购买手机号码的价格。提醒各位,购买手机号码的原则:1.对方说什么地方的号码都有,不可信;2.号码绝对正确,不可信;3.号称有几亿手机号码,也不可信;4.号称是移动,电信,联通公司员工弄来的,不可信。真正有这些手机的一般只有移动,电信和联通公司才会有,你想想,人家怎么可能会把他们的用户随便给别人呢?我猜很多都是利用软件生成的。

网络营销成本不在低廉

通过以上分析和描述,大家应该大致了解了一下,网络营销成本并不是想象中的那么低廉,低廉成本的时代已经过去了,现如今如果你只有限量的资金,追求的是精准营销。每一分钱花得有价值,但是真正有效果的渠道并不是既定存在,需要更多尝试。

不像某些人用固定的思维去笼统地认为原来用相同成本能够达到的效果,如今环境下一定也能达到,这是不可能的,强制采用老式方法注定要失败。免费营销时代视乎已经慢慢走下坡路,网络营销也越来越具竞争性。

今天就写到这里,只是简单探讨了一下网络营销成本不在低廉的问题,可能我得到最深的感触就是:精准营销势不可挡。如果还采用老式免费推广,注定要失败的。不妨多动动脑子想想,钱不是万能,营销没有大笔资金也是徒劳无功。(文/幻影CEO/罗召炎)