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幻影CEO:企业网络营销及网站推广的实战体会

  企业网站优化推广和站长们为了做网赚所进行的SEO优化是有很大不同的,难度上和重点也有很大的差别。很多SEOer也会帮企业做竞价方面的咨询工作,所以在这里,我想谈一下企业做SEO的重点和策略方面的一些体会。之前也有一篇文章“网络推广策略及分析思路”简单介绍过网络推广策略。

  企业网络营销的目的是销售产品和服务

  与个人站长赚流量卖广告不同,企业建网站的目的比较单一和明确,做SEO,做优化。。。。其目的很直接,就是卖自己产品/服务。因此对流量的精准度要求就更高。浪费大量的时间精力在获取很多无关流量上,是非常消耗资源的。

  1.付费竞价以高转化率的关键词为核心, 高转化率的关键词,力争竞价第一位。

  以付费的竞价来说,相关的关键词往往很多,有些流量非常大大,但是客户精准度不够,这就会大量消耗企业的费用,但是却带来不了实际的销售,从而降低了广告费用的投入产出效率。根据我实际操作多加企业竞价管理后台的经验来看,可以依据以下几个原则。

  哪些是高转化率的关键词呢?从我涉及的几个不同行业来看,与价格,品牌相关的关键词带来的访客转化率较高。例如我做过的几个行业,这几个关键词,都有较高的转换率(后面我会再简单谈到转化率的问题):XXX价格,XXX品牌,XXX什么牌子好,XXX排名,哪里的XXX便宜。。。。。为什么会出现这样的共性?做过销售工作的人都知道,当客户询问价格,以及将你的产品与其他品牌做比较时,表示他对您的产品开始感兴趣,是真正的有意向购买的客户。所以这些关键词,务必获取好的排名,必须醒目而且描述上有说服力和吸引力。

  附:转化率通过几个指标来跟踪1)发起在线沟通的比例(如果你有在线客服软件);2)点击进入“产品中心”或“联系我们”栏目的比例。其中发起对话比例作为指标是最可靠的。

  2.浏览量大,点击费用高的关键词以SEO方式为主。

  对于流量很高,费用高,但是转化率不高的关键词,可以通过减少出价的方式将关键词放在竞价右边栏上。另外这个是SEO优化的主要关键词,特别是竞争品牌关键词。例如,你是做XXX产品的,你有一个西门子品牌的竞争产品,叫做西门子XXX。 这时候,你发现西门子XXX的浏览量很大,你希望能够争取其中的一些客户对你的产品和品牌做一些了解。此时,采用竞价的方式,费用会很高,而且因为是认品牌搜索的,所以转化率比较低。而用SEO的方式,则可以降低这方面的风险。而且通常XXX品牌,对于很多行业来说竞争度不算特别的高,通过专业SEOER的操作,做到首页往往不是很困难。

  3. 长尾关键词,百度知道,百度贴吧,博客群件来操作

  除了主要的关键词,还有很多长尾关键词可以为企业带来精准的流量。由于这些长尾关键词分布比较广,语句比较长,竞争度相对弱,所以有意识的通过百度知道,贴吧,以及博客群件,配合之间的互链都可以起到不错的优化效果。用这种方式的缺陷是排名不是很稳定,需要及时的关注,经常的更新重复发一些类似的帖子来使这些词能经常出现在好的位置上。

  4.地名+关键词,通过新建地域性网站或者栏目页来优化

  此外,如果你是一家连锁企业,则可以考虑采用网站群建的方式,例如你是苏州有网点,则单独建一个网站优化“苏州XXX”这个关键词,徐州有一个分店,则建一个“徐州XXX”的网站。只要每个网站内容不要全部千篇一律的一摸一样,是不会被百度认为是作弊而K站的。通常用独立网站优化这类关键词,很快就可以上升到前几页,坚持更新和增加一些外链,做到首页也并不很困难。我曾经为一家企业做这种类型的网站群建,大部分都排到了首页。(毕竟对于很多行业来说,并没有很多很职业的SEOER参与到这些行业中),所以用首页做这些关键词相对要容易的多。现在一个域名和一个空间的费用可以在100元以下每年。而给企业带来的收益要巨大的多,这么做虽然看起来麻烦,但带给企业长久的竞争力。

  以上是我为企业操作网络营销和推广工作中的一些体会,粗略的写出来抛砖引玉。前面有篇文章“幻影CEO分享实战SEO经验:企业网站优化如此简单”,值得一看。