« 上一篇下一篇 »

幻影CEO:网络推广策略及分析思路

  一、确定目标

  不管是推广什么产品,在推广之前首先要确定你推广的目的是什么?是为了提高网站的访问量?pv流量?用户注册号?咨询量?成交量?品牌?口碑?有了目标推广才有方向,这样才能分析出什么方式推广适合你,不能盲目的瞎搞一通。只要你目标明确了做推广就事半功倍了,因为你很清楚你想要做什么,想达到什么目的,通过什么方式能达到这个目的,顺着这个思路理下去就OK了。当然也需要注意目标要有可行性。

  二、谁是你的目标用户,他们都在哪儿?

  我们有了明确的目标后,接下来的工作就是分析谁是你的目标用户。做推广肯定最终是离不开用户的。你推广的目的是什么?推广的信息给谁看?同志们应该都明白,做推广都是在茫茫互联网上寻找自己的目标用户。有的同志们头疼的是不知道应该如何去找这些人。一般来说用户可以分五种:1、最精准的,能直接给你带来效益的用户。2、带流量的用户。3、带来内容的用户。4、做口碑的用户。5、做品牌的用户。因为用户的需求差异化,在满足用户需求的同时,往往同时也会满足我们自身的需求。

  明确了目标用户,接下来就是寻找用户在哪儿?我们的用户他们是怎么寻找信息,他们都在哪儿交流?把这些一一例举出来。1、通过搜索引擎找内容,比如:重庆哪家肛肠医院好?重庆治疗痔疮哪家医院好?等等。2、目标用户会到哪些资讯网站或者论坛社区看内容、交流等。还有会是群里面交流、SNS、微博...。个人觉得搜索这块是非常重要的。你要构思和分析研究用户喜欢搜索哪些词,把它一一列出来。再来分析用什么方法推广及什么策略进行推广。

  三、目标用户有什么特征

  基本特征,比如:什么年龄段的?文化程度怎么样?做什么职业的?地域、上网时间等等。还有就是要多分析下有哪些因素会影响用户决策。比如医疗这块,医院的口碑和信誉肯定影响是很大的。还有疗效、价格、服务...。用户行为特征很多不只这些,我们可以在具体做的时候多分析。

  四、目标用户转化成真正客户

  通过以上一步一步的分析,咱们用户及需求已经分析得差不多了吧。下面就是如何引导用户转化了。怎么把咱们的目标用户转化成真正客户呢?这一步是成功的关键了,有很多人会因此而头疼。这一步就是用户行为的分析了。记得有很多TVB的电视剧里面有提到“模拟案情重演”,这就是在分析犯案者的一个用户行为过程的揣摩。讲到这里,咱们也可以换位一下扮成用户。我是做医疗这块的,咱们就用医院网站这块来说一下吧。我们来模拟患者的行为过程。如果我们是患者,有的患者可能不知道具体得的是什么病,只知道个人是什么个症状。比如说:上大号的时候有血是什么病,嘿嘿!一般都是在搜索引擎上搜索、有的患者可能在百度知道找吧。每个人应该上网找东西的方式不同,这只是其中一种,自己要多去考虑下有哪些渠道。然后找到相关信息点击进入到咱们医院网站,看下上大号的时候有血是什么病这篇文章介绍明白了原来是“痔疮”,还有可能感觉介绍的不怎么样,糊里糊涂没搞懂啥意思,看其它的网站去了。有的可能会点击在线咨询问问咱会事,这下就要看咨询人员的功底了。有的患者可能会直接预约了,有的觉得不放心的可能还会去搜索下,找找看还有其它医院没再进行咨询了解下。