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幻影CEO对网络营销与网站营销的深层次认识

  时常看到网上有一些文章专门阐述网络营销的观点与技巧,也经常留言并参与很多关于网络营销的培训,看得多了,听得过来,我发现这些专家们无一例外都在宣扬一个核心,那就是建“营销型网站+SEO SEM”,这些观点初听貌似很有道理,但是对网络营销研究够深度的人士会觉得,将网络营销等同于网站营销有失偏颇。

  从字面上理解,网络营销由“网络”加“营销”两个组合而成,网络是渠道和载体,营销就是销售+市场,因此网络知识营销的工具,网络营销的本质是营销,说得更深入一点,就是通过互联网这个渠道来进行营工作,而网络的渠道可广泛了,门户、博客、论坛、SNS、邮件等等,而网站作为一个网络载体的一种形态,仅仅是网络营销的一种方式而已,那样,将网站营销等同于网络营销,很显然有种管中窥豹的感觉。

  企业除了用“网站+推广”的网站营销方式接到生意外,秦丰认为还有很多行之有效的网络营销方式可加以利用。比如2008年不久爆红的“要捐款就捐一个亿,要喝就喝王老吉”,他通过这个事件的网络传播,很好地把自己的企业和产品炒红了,产品销量一下子突破百亿,王老吉也实现了从只有广东人喝的凉茶到无人不知道的全国性的饮品。回想一下,我们在做这个事情的时候需不需要也建个网站、搞个推广呢?回答根本不需要!就算它有自己的企业网站也只是个形象摆设。这个时候它是通过网络新闻媒体、网络论坛、网络QQ群等很多手段来进行病毒传播营销的,所以他的本质就是利用网络进行了营销。

  刚才只是列举一个网络营销的应用案例,其实关于网络营销的案例非常多,方法也多种多样。深圳采纳淘智网络公司凭借多年的网络营销经验,首次在业界提出网络营销的“三层次理论”。其中,网络营销的第一个层次是网站营销,即首先建立一个营销型网站,以树立企业品牌形象和独特的USP主张等,同时为了提高客户转化率,配以相关元素和案例以提高网站的营销力,其次再配以专业的SEO/SEM等推广手段来进行推广这个网站,让更多的人有机会在网络上看到企业网站,网站营销的核心是把网站推广出去,故叫网站营销。

  网络营销的第二个层次是网络营销,主要是侧重于公共网络的营销方式,比如微薄、博客、论坛、B2B等都是通过这些载体来推广营销,通常我们常见的软文/新闻都是借助这样的平台去发布;

  最后,网络营销的第三个层次也是最高层次叫网民营销,通过研究目标受众的行为习惯和消费心理,利用事件营销、病毒营销等网民自发组织的口碑传播方式,进行企业品牌和产品的营销,而这种营销方式更适合大企业大企业的品牌营销。

  目前,国内做网络营销的公司很多,每天很多的网络营销公司诞生,也有很多客户倒闭。而采纳淘智首创的网络营销三层次中第一个层次网站营销入门低,往往以前的建站公司就可以担任这要职了,可惜这样的公司往往赚不到钱;第二个层次相对也低,而第三个层次的网络营销并不是一般的企业可以操作,采纳淘智凭借十五年的品牌营销经验,整合国内网营销界的精英,有着服务上亿企业的网络营销经验,真诚愿与各位网络营销人士共同探讨网络营销的最高境界。
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