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幻影CEO分享互联网营销策略的选择

如果有一百万的预算要投资一个单独的互联网营销渠道,你会怎么选择呢?
很明显,这个问题问的不是很专业(没有其他的细节提供)。但是这个问题将要引出下面我们讨论的东西:一个很有挑战的问题,从战略层面的一些分析。

互联网营销渠道
陈列广告

陈列广告主要是在第三方的站点(如门户网站)进行一些品牌形象的展示,以及吸引一些流量。
举例:Banner广告,视频广告,交互广告,弹出广告等等。

邮件营销

简单通过邮件来进行营销,虽然说现在邮件营销已经被人用烂,但在基数巨大的情况下效果还是明显的。不过用来维护的居多,开发相对有难度。
举例:邮件简讯,品牌维护邮件,关注转化率邮件等等。

搜索引擎营销 (PPC)

通过购买搜索引擎上的某个关键词,进行品牌呈现和流量引导。
举例:Google Adwords, 百度的竞价排名。

网络公关

利用互联网的高科技表达手段营造企业形象,为现代公共关系提供了新的思维方式、策划思路和传播媒介
举例:封杀王老吉

搜索引擎优化 (SEO)

获得搜素引擎左侧的自然排名为主的手段。(Google, 百度, Yahoo!, Bing)
举例:关键词研究,站内优化,链接建设等等。

联署营销

在各大广告联盟上发布产品,让众多网站帮忙呈现产品广告。同时要给他们一定收益。
举例:成果网,Google其实就是最大的联署营销。

社会化媒体营销 (SMM)

利用各种社会化媒体平台进行品牌形象展示以及流量引导。
举例:Facebook群组页面, Twitter营销(dell两百万),等等。详见社会化媒体报告。

口碑营销(病毒内容活动)

策划一个有创意的内容,让大众主动愿意传播品牌和营销的信息。
举例:链接诱饵,创意促销,封杀王老吉也是。

转化率优化(CRO)

这个在国内不常见,其实是为改善用户体验获得更多转化。电子商务类公司用的比较多。
举例:海外十大转化率高的网站。


上面其实有很多是重复的,口碑营销和网络公关和社会化媒体营销都有类似,但他们是独立的,基于不同的目标。所以我把他们分开了。

如何选择其实要决定这个怎么营销要考虑很多,甚至包括老板的意向。但是一下一些因素是一定要考虑的。

公司的目标 -

品牌展示 - 品牌形象
培育市场 - 你的产品和服务需要被创造,潜在的客户没有认识到你能帮忙解决的问题。
流量 - 需要更多的流量可以促进广告增长?
销售 - 卖出去才有钱赚。

预算 -

很高: 超过一百万
比较高High: 十万到一百万之间
中等: 二万五到十万
低: 五千到二万五
极少: 少于五千(这也太少了)

公司可用资源-

技术资源- 技术团队准备随时做市场支持。
创意资源 - 写手,艺术家,头脑风暴
搜索资源 - 提前搜索营销专家储备
社会化资源 - 强力的社会化网络Twitter, Facebook,Digg等


渠道之间的投资回报率,结果和成本分析。个人观点,欢迎鸡蛋番茄。(好吃番茄炒蛋)

没有数据支持,所以有些争论,比如社会化媒体和口碑营销可能会很多人排到一等。

选择正确渠道的建议这里也是要用我自己的想法,当然要结合自己的实际情况来解决问题。
 


李小龙截拳打的好,但要内功非凡;但组合拳容易,运用的好,杀伤力可不一般。