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郭烨晔:浅析网络营销产品的基本模式[转]

  昨天写了一篇文章《如何让网络营销顾问快速记住产品信息》,详细的介绍了下我给新的销售同事培训的一些方法,网络公司里面,销售是第一生产力,没有销售,再好的产品也要埋没在庞大的互联网体系中。通过什么方法去销售产品,如何去定位都是非常重要的。像百度推广公司,就有强大的电话销售作为后盾,我想各位看此文章的站长,如果您还没有被百度销售联系过,只能说明,您的网站还没做到位。今天,我想跟大家谈谈简单的网络营销方法。

  如今的网络营销被炒的沸沸扬扬,网络营销培训开展的如火如荼,报价几千上万不等,还能经常接到一些培训机构打来的电话,问需不需要参加网络营销培训,在外住宿三天两夜,完后还颁发某某机构指定认证的证书。我要是有这么些钱去参加培训,倒不如投入一点点到网络营销上面。

  网络营销之选择产品

  我不是那种非常牛逼的站长,光靠流量,拿广告费一个月就能赚个好几千上万。所以我建议网络营销开始前先选择产品。记得曾经写过一篇文章,脱离产品的网络营销,例如以前常常提到的“网赚”总显的不太真实,我相信“网赚”存在,可如今已经变了味儿。

  网络营销开始前,要选择好产品,我这里有两个站长群,草根站长群1-6466061,草根站长群2-119423618,群里面大多数站长都是有实物产品销售的。当然也有哪些喜欢专研于SEO的站长朋友。而我郭烨晔,目前则是基于互联网产品展开销售的一位站长,如今的主打产品则是400电话。我们公司于中国联通签订了合作运营协议,并且制作了独立的400号码管理平台,因此比别家的产品都具有优势,更重要的一点是,我们还有可以制定服务,随意调整价格的权利!因此在产品构架上,我们就比别人更多了一份优势。

  网络营销之传统销售方式

  网络营销投入,当然不会花在去参加网络营销培训上,当然,如果真的不太懂得这些方面的知识,建议多多百度一下,百度文库里面该有的都有。传统的销售方式,就是招聘人员,进行电话营销,电话营销是目前成本较低,武汉这边给的无责任底薪是900-1000,这是种投入较少的营销方式,拿400产品来说,我们公司目前招聘了五个人每天打电话,告知外界我们的产品信息,大家都是新手,因此需要掌握一些基本的电话销售技能,这个掌握起来,比网络营销要简单的多。这种方法肯定会一直沿用下去,好的网络营销团队,看的不是产品,而是核心抗压能力。

  网络营销之互联网销售指南

  第二种方式,是我最喜欢的方式。完全基于互联网办公,人力物力锐减,成本甚至只有传统销售方式的十分之一,我们公司卖400产品,就应当使用自己的产品,所以我们也安装了400电话,这里就不透露号码,省的有AD的嫌疑。这里给大家算一笔账,招聘电话营销人员,五人就在五千左右,而安装400电话与百度推广加起来不过五千。

  建立网站,网站有符合客户需求,什么是客户需求,大家百度一下即可。如果会SEO,那是件非常好的事情,只是对于以销售为目的的公司来说,SEO有些缓慢,因此可以考虑做搜索引擎推广,百度推广是值得一试的。目前百度推广又添加了用户停留快照,可以判断出来访者的鼠标高度点击集中的位置,在合适的地方,放上合适的广告,百度真的很聪明。

  百度推广的消费有时候会很高,原因是缺少账户管理人员,找个懂得操作百度账户的,算算转化率,观测下对手信息就可以了。知己知彼,才能做好生意。另外400电话也起到了作用,事实证明,客户更愿意跟安装了400电话的商家联系,因为400电话能体现企业实力,并且大多数的客户都认为400是免费电话,这是对客户的一种心理揣摩。实际上,客户拨打400电话是要收市话费用的,只不过是全国各地是免长途费用的。

  总结

  选择好销售产品,两条腿走路制定产品销售路线,电话销售或者互联网广告,网络营销就是这么简单。如果看了这篇文章还不明白的,可以加到我的群里面去,文章中介绍了的,或者直接联系我15927488838,郭烨晔,QQ:38838360。(完)